3 ključna faktora koja su utjecala na uspješnost sezone 2025.

Tko je imao uspješniju sezonu i zašto?

Možemo se složiti kako sezona 2025. nije bila među najuspješnijima. Iako interes za Jadransku obalu i dalje postoji, nekoliko je čimbenika utjecalo na slabije rezultate dijela iznajmljivača. Pad kupovne moći gostiju uslijed recesije na glavnim tržištima, kao što su Njemačka i Austrija, porast troškova života i putovanja, te povećana ponuda smještaja doveli su do jače konkurencije i pritiska na cijene.
Unatoč izazovima, dio iznajmljivača ipak je uspio ostvariti iznadprosječne rezultate. Njihov uspjeh nije bio slučajan i temeljio se na pravovremenoj prilagodbi tržištu, pametnoj strategiji cijena, boljem iskustvu gostiju i kvalitetnoj prezentaciji smještaja.
Što su pojedini iznajmljivači napravili drugačije i koja su tri ključna faktora utjecala na uspješnost njihove sezone, otkrijte u nastavku.

#1 Pravovremeno otvaranje kalendara, prilagodba cijena i minimalnih boravaka

Jeste li se susreli s terminom booking window? Riječ je o vremenskom razdoblju između trenutka kada gost napravi rezervaciju i njegovog dolaska u objekt. Na primjer, ako gost u siječnju rezervira smještaj za lipanj, tada je booking window šest mjeseci (180 dana).

Kada smo prije dvije godine sudjelovali na VRM (Vacation Rental Management) konferenciji, prosječan booking window za Hrvatsku iznosio je 180 dana. Ove godine HomeToGo navodi kako se smanjio na 125 dana, što znači da gosti i dalje planiraju odmor unaprijed (4 mjeseca), ali nešto kraće nego prije. Unatoč tom skraćenju, booking window ostaje ključan pokazatelj za planiranje, postavljanje cijena i dostupnosti smještaja.

Iznajmljivači koji su kalendare za rezervacije 2025. otvorili već krajem prošle godine, osigurali su ključnu prednost nad konkurencijom. Mnogi gosti, posebno obiteljski, planiraju odmor znatno unaprijed. Objekti koji su bili dostupni, imali transparentne cijene, kvalitetu postavili kao prioritet te pažljivo pratili trendove brzo su popunili termine već u prvim mjesecima.
Podaci iz ove sezone pokazuju da je najveća aktivnost i broj upita zabilježena upravo na početku godine, nakon čega je uslijedila stabilizacija u predsezoni i početkom ljeta, uz veći broj konkretnih rezervacija.

Prema analizi PriceLabs-a prosječna duljina boravka u Hrvatskoj u 2025. lagano se smanjila:
• Ljetni mjeseci: srpanj i kolovoz – prosjek 7 noćenja.
• Predsezona i posezona: studeni–ožujak – prosjek 4–5 noćenja.
• Godišnji prosjek: 5,67 noći, u padu za 3% u odnosu na 2024. (6 noći).

Mijenjaju se trendovi, gosti sve kraće ostaju, ali putuju i više puta godišnje što dovodi do novih prilika za kvalitetnu popunjenost ulaganjem truda i vremena već u ranim datumima, otvaranjem kalendara i prilagodbom cijena.

#2 Snaga prvog dojma: kako vizualna strategija povećava prodaju

Prodajte doživljaj, ne smještaj – vizuali koji pričaju priču i stvaraju vrijednost

Nije tajna da objekti s profesionalnim fotografijama, koje prikazuju atmosferu i doživljaj, generiraju više rezervacija. Istraživanja pokazuju da smještaji s kvalitetnim fotografijama mogu ostvariti i do 40 % više rezervacija u odnosu na one s amaterskim ili nedovoljno kvalitetnim slikama. O pripremi smještaja za fotografiranje pisali smo ranije » LINK

U Adriagate tome posvećujemo posebnu pažnju. Našim iznajmljivačima nudimo besplatno profesionalno fotografiranje smještaja, jer znamo da je dobar prvi dojam često presudan u odluci o rezervaciji.

Ove sezone pokazalo se i da gosti, iako općenito manje impulzivno rezerviraju, sve češće biraju skuplji i kvalitetniji smještaj, što potvrđuje blagi rast prosječne vrijednosti rezervacije u odnosu na prošlu godinu. 

Savjet za predsezonu i posezonu: Ako želite privući goste i izvan ljetne sezone, razmislite o sezonskim fotografijama. Na primjer, uz slike večere na terasi dodajte i fotografije božićnog ugođaja s okićenim borom u dnevnom boravku.

#3 Gosti: Manje impulzivnih odluka – veća spremnost na kvalitetu

Svaki detalj, od prve fotografije do načina komunikacije, može biti presudan u odluci o rezervaciji. Odgovaranje na recenzije, bilo pozitivne ili negativne, i briga o komentarima donijela je iznajmljivačima dodatnu prednost. Istraživanja pokazuju da 81 % putnika čita recenzije prije rezervacije, 50 % neće rezervirati smještaj bez komentara, a 79 % odabire objekte s boljim ocjenama.

Primjer iz prakse: Obitelj u Šibeniku, nakon komentara gosta, dodala je opremu za djecu (stolac za hranjenje i igračke). Sljedeći gosti su to posebno isticali u ocjenama, što je rezultiralo višom prosječnom ocjenom i više rezervacija.

Ako ste novi iznajmljivač i nemate još komentara, potaknite goste da ih ostave prije odlaska, možda uz mali suvenir ili zahvalnicu. Svježe recenzije su ključne, jer ih algoritmi prepoznaju kao nov i relevantan sadržaj, što povećava vidljivost vašeg smještaja na tražilicama.

Iskoristite nadolazeće mjesece za analizu, planiranje i ulaganje u kvalitetu, jer se pravovremena priprema uvijek vraća kroz bolju popunjenost i zadovoljnije goste.